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JOB description
Encargado de Marketing y Ventas B2B
El «Encargado de Marketing y Ventas B2B» en Girolabs desempeña un papel fundamental en el diseño y ejecución de estrategias para comercializar y vender productos y servicios de tecnología, con un enfoque específico en el desarrollo de software y otros servicios tecnológicos. Responsable de la creación de estrategias de marketing y ventas, este profesional lidera la identificación de oportunidades comerciales, la generación de leads y la gestión de relaciones con clientes empresariales.
En Girolabs, una empresa especializada en el desarrollo de software y otros servicios tecnológicos, el Encargado de Marketing y Ventas B2B trabaja en estrecha colaboración con equipos internos, como el de desarrollo de productos, para garantizar la alineación efectiva entre la oferta y las demandas del mercado B2B en el sector tecnológico.
Además de las habilidades generales requeridas, como comunicación efectiva, análisis de datos y orientación a resultados, se valora en este rol la comprensión profunda del mercado tecnológico B2B y la capacidad para adoptar y aplicar nuevas tecnologías relevantes en el ámbito de ventas y marketing.
El objetivo final es cumplir con metas de ventas específicas, contribuir al crecimiento de Girolabs en el sector empresarial de tecnología, y establecer relaciones comerciales a largo plazo que impulsen el éxito continuo de la empresa en un entorno competitivo.
Responsabilidades
- Desarrollo de Estrategias:
- Crear estrategias de marketing y ventas alineadas con los objetivos de Girolabs y el mercado B2B.
- Identificar nichos de mercado, realizar segmentación de clientes y determinar tácticas efectivas.
- Generación de Leads:
- Implementar estrategias para la generación proactiva de leads mediante campañas de marketing, participación en eventos comerciales, marketing de contenidos, entre otras.
- Relaciones con Clientes:
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones que añadan valor a sus operaciones.
- Desarrollo de Colaboraciones:
- Identificar oportunidades para colaboraciones estratégicas con otras empresas que beneficien a ambas partes y contribuyan al crecimiento de las ventas.
- Análisis de Mercado:
- Realizar análisis de mercado para comprender tendencias, competencia y oportunidades emergentes en el espacio B2B. Utilizar estos análisis para ajustar estrategias.
- Gestión de Proyectos de Marketing:
- Supervisar la ejecución de campañas de marketing, desde la planificación hasta la implementación y la evaluación de resultados. Garantizar el cumplimiento de plazos y objetivos.
- Colaboración con Equipos Internos:
- Trabajar estrechamente con otros departamentos internos, especialmente el equipo de desarrollo de productos, para alinear la oferta con las necesidades del mercado B2B.
- Cumplimiento de Metas de Ventas:
- Establecer y cumplir metas de ventas específicas. Monitorear el desempeño y realizar ajustes en las estrategias según sea necesario.
Habilidades Requeridas
- Conocimiento del Mercado B2B:
- Comprender las dinámicas y peculiaridades del mercado B2B, incluyendo procesos de toma de decisiones y relaciones comerciales a largo plazo.
- Habilidades de Comunicación:
- Comunicarse efectivamente, tanto interna como externamente, adaptando el mensaje según la audiencia.
- Analítica:
- Utilizar datos y métricas para evaluar el rendimiento de las estrategias y realizar ajustes basados en el análisis.
- Habilidades de Negociación:
- Negociar acuerdos beneficiosos y cerrar tratos comerciales de manera efectiva.
- Creatividad:
- Desarrollar enfoques innovadores para destacar en un entorno competitivo y captar la atención de clientes potenciales.
- Orientación a Resultados:
- Estar enfocado en alcanzar y superar metas de ventas establecidas.
- Conocimientos en Tecnología:
- Familiaridad con herramientas y plataformas de marketing y ventas, con la capacidad para adoptar nuevas tecnologías relevantes.
OTRAS CARACTERISTICAS DE NUESTRO CANDIDATO IDEAL
- Compromiso. Con uno mismo, con el cliente, con el ambiente.
- Creatividad. Resolviendo problemas de formas sencillas
- Versatilidad. Trabajando en varios proyectos en simultáneo
- Empatía. Enfrentando los desafíos con humanidad y claridad
- Criterio. Manejando con claridad las prioridades
- Entusiasmo. Logrando con proactividad excelentes resultados
- Wow effect. Generando sorpresa al equipo y al cliente
- Involucrada. Con experiencia en voluntariados sociales
- Mentalidad de crecimiento. Aprendiendo sin miedo al fracaso
Sobre Girolabs
Somos una Empresa B Certificada. Trabajamos con empresas y organizaciones que busquen proyectarse hacia el futuro con el poder de la innovación y la tecnología. Hacemos desarrollo de Software (Apps, Plataformas, Sistemas) y Webs (Sitios Webs, e-Commerce, e-Learnings).
Ofrecemos
Trabajar en un cowork, en sinergia con otras empresas y organizaciones. Ser parte de un equipo con una cultura propia. Un sano equilibrio entre los personal y laboral. Una buena cartera de clientes. Herramientas digitales para el trabajo ágil
