En Girolabs, tuvimos la oportunidad de conversar con Santiago Racca, fundador de Morfit, sobre el proceso de encontrar el Product Market Fit (PMF) y los desafíos asociados. Aquí compartimos las valiosas lecciones que surgieron de esta charla.
Entendiendo el Product Market Fit
El Product Market Fit es el grado en que un producto satisface una fuerte demanda del mercado. Es un hito crucial para cualquier start-up. Santiago nos explicó que “antes de pensar en escalar, necesitas asegurarte de que tu producto resuelve un problema real para tus usuarios”.
El inicio de Morfit
Morfit es una aplicación que ayuda a los usuarios a registrar su alimentación con un coach inteligente, brindando objetivos personalizados basados en sus metas. Santiago nos contó cómo su pasión por la nutrición y el entrenamiento, junto con su deseo de disfrutar la vida social sin sacrificios extremos, lo llevaron a desarrollar Morfit.
La importancia de la nutrición basada en datos
Santiago destacó que la nutrición es un campo lleno de desinformación. “Hay dietas que promueven solo carne o cero carbohidratos, pero la realidad es que ninguna comida es intrínsecamente buena o mala. Todo se reduce a las calorías y macronutrientes que consumes”. Esta perspectiva científica fue la base para crear una aplicación que permita a los usuarios disfrutar de su comida mientras alcanzan sus objetivos de salud.
Primeros pasos y desafíos
Santiago describió cómo sus primeros prototipos de Morfit se desarrollaron utilizando aplicaciones existentes como MyFitnessPal. “Era crucial probar con usuarios reales desde el inicio. Eso nos permitió identificar fallas y ajustar nuestro enfoque”. La lección aquí es clara: entrar al mercado y probar rápido es esencial.
El desafío de la bancarización
Un obstáculo significativo que Morfit enfrentó fue la baja tasa de bancarización en Paraguay. Santiago comentó: “Nos dimos cuenta de que muchos usuarios querían pagar, pero no tenían tarjetas registradas para hacerlo. Esto nos obligó a repensar nuestro modelo de negocio”. Este descubrimiento llevó a Morfit a considerar un modelo freemium, donde los usuarios pueden acceder a funciones básicas de forma gratuita y pagar por características avanzadas.
Iteraciones y mejora continua
El proceso de iteración constante es fundamental para Santiago. “No puedes asumir que tu primera versión será perfecta. Debes estar dispuesto a mejorar continuamente en base a feedback real”. Morfit ahora utiliza herramientas avanzadas de análisis para entender cómo los usuarios interactúan con la aplicación y hacer ajustes basados en datos concretos.
Consejos para emprendedores
Santiago ofreció consejos valiosos para emprendedores que buscan lanzar su start-up:
- Probar Rápido y Frecuente: “No esperes a tener el producto perfecto. Lanza una versión mínima viable y empieza a recibir feedback lo antes posible”.
- Dejar el Ego de Lado: “Recibe todas las críticas constructivas sin tomarlo personal. El feedback es oro para mejorar tu producto”.
- Enfoque en el Usuario: “Desarrolla en base a las necesidades reales de tus usuarios, no en lo que tú crees que necesitan”.
- Mantenimiento de Calidad: “A medida que creces, es crucial mantener altos estándares de calidad en tu código y producto”.
El futuro de Morfit
Morfit continúa innovando, explorando el uso de inteligencia artificial para mejorar la experiencia del usuario. Santiago está convencido de que la clave del éxito es mantener una conexión cercana con los usuarios y estar siempre dispuesto a adaptarse.
En Girolabs, comprendemos los desafíos de encontrar el Product Market Fit. Nuestro equipo de expertos trabaja de forma remota para ayudarte a desarrollar, lanzar y mejorar tu producto. Si necesitas asistencia para llevar tu idea al mercado, no dudes en contactarnos.
